课程一：销售团队的激励

做销售，势气第一，没有势气的团队一定没有战斗力。市场是靠销售人员打出来的，只有充满战斗力的销售团队才能使企业飞速发展。

【课程大纲】：
销售人员要有强烈的企图心

·高与快收益

·老板与同事的尊重

·承担更多的责任

做销售不要总是为了钱

客户能感觉到你的真实想法

你很难持续保持激励的动力

非常担心别人会拒绝你

你很难在心理上与对方保持平衡

集体的荣誉，伟大的理想

帮助别人

拜访量是销售的生命线

631原则

8631+30拜访规则

5/50/45/365客户管理规则

销售计划是指南针

做好每周的计划安排

安排好拜访线路

不要浪费给无意向的客户

成大事者不居小节

销售人员要有”要性”

所有你想得到的，你都要大胆地去争取：

合同是要出来的

时间是主动去争取的

要人/要钱/要DC/

主动建议,减少选择

销售人员要有”血性”

最坏的结果不是被拒绝，而是没有结果；

令可谈死也不可郁闷死

学会时时寻找自己的PK对象（输给强者不丢人）

成交信号只是一念之间,趁热打铁!!

找到关键人才是销售成功的第一步

浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)

KP不一定是职位高的人(某钛业公司)

KP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)

学会培养自己的帮手.案例:某门业公司

同部门的人,知道KP行踪的人

“进门”之前有目的，“出门”之后有结果！

找人/要结果/判断条件/逼单

要转介绍

为下次作铺垫

销售人员“不当猎手当农夫”

案例：某密封件公司

日报，周报

做销售就是做人脉，快乐销售

按行业划分定期联系

老客户服务

不要忘记推销自己

先“开枪”后“瞄准”

节约时间

了解真实的客户想法

永远比同行快一步

销售不是百米短跑

适当的准备

销售发展离不开团队

是鹰就不要做鸡的事

不放弃、不抛弃！！销售就是“生孩子”

TOP一定是在团队中成长起来的

胜则举杯相庆，危则拼死相救，

团队就是不要让每个人失败，不要让主管失败

课程时间：2+1天 组合（可根据客户时间调整课期）

[1] [2] [3] [4] [5] 下一页